" Lembre-se que a verdadeira arte de vender começa quando o cliente diz NÃO "
O profissional da área comercial que deseja potencializar seus resultados deve manter o foco nas necessidades do cliente, contribuindo de forma única, seja na solução de um problema, na melhoria de um processo ou até mesmo no desenvolvimento de um novo produto, permitindo um ganho maior no negócio do cliente.
Esta nova filosofia necessitará de quebras de paradigmas instalado a décadas no mundo dos negócios, onde o foco não é o produto a ser vendido e sim no cliente a ser atendido.
Programa do Treinamento
Pré-Work: Sabendo que os comportamentos ( atitudes ) dos vendedores trazem ou não o sucesso no processo de vendas, disponibilizamos aos participantes o teste de perfil comportamental baseado na teoria DISC.
Esta análise permite ao profissional de vendas o conhecimento de seus comportamentos, visando a potencialização dos comportamentos positivos assim como a reavaliação dos comportamentos limitantes no processo de vendas.
Veja todos os pontos abordados no treinamento:
Como nossos comportamentos contribuem ou prejudicam a venda
Transformando pessimistas em otimistas - Acreditar o 1o passo da venda
Como os estados do ego interferem o processo de negociação
Prospecção: Estratégias para abrir portas gerando oportunidades
Como conduzir reuniões ganhando credibilidade
Sondagem: A necessidade do cliente conectada ao produto
Técnicas para apresentação de produtos – Visando a necessidade do cliente
Follow-Up: o gerenciamento do processo como chave do fechamento
Fechamento Experimental: Checando a possibilidade do fechamento
Como contornar objeções - Buscando o sim do cliente
Fechamento da Venda: Técnicas de finalização das vendas
Avaliação do processo para identificação de oportunidades de melhoria
Fidelização do cliente para futuras negociações
Empoderamento pessoal para vendas: Rapport, Âncora e Roda da Vida
Treinamento Aberto ou In-Company
Data:
SP - 24.03.2010 - 8:30hs as 17:30hs
Local:
SP - Hotel Tulip Inn Paulista -
Rua Apeninos, 1070 - Metrô Paraíso
Valor:
R$ 560,00 à vista ou 2 x R$ 290,00
Observações:
O valor inclui apostila do treinamento, teoria DISC, certificado de participação e coffee breaks.
Importante:
Solicite Informações para este treinamento in-company
